建陶行業正麵臨內外交困的壓力，建材市場從“增量”轉為“存量”時代，許多建陶企業走在了發展的十字（zì）路口。
麵對市場競爭（zhēng）、消費者需求變化、渠道分化、產品（pǐn）快速迭代、宣（xuān）傳推廣與信息技術發展的各種變化，陶瓷企業應該要思考以下問題：
專家推（tuī）測，目前已經進入了新的經濟周期。這一波經濟周期，行業增速放緩（huǎn），所有企業遭受了前所未有（yǒu）的挑戰與壓（yā）力。可以肯（kěn）定的是，岩板爆發後，生產線增多，其他行業甚至也跨（kuà）界岩板製（zhì）造生產，產能激增，價格下行是（shì）趨勢，扁平化會（huì）愈加劇烈。目前岩板作為建陶行業的一個新品類，隨著時間推移價格會逐漸透明化。整個建陶行業會（huì）由增量市場向存量（liàng）市場轉變。當經濟逐漸放緩，如何獲得（dé）更多的流量，已經成為企業的難題，目前已觸及天花板（bǎn）。而未來產品的競爭不是單一品牌的競爭（zhēng），小而美的品牌在夾縫（féng）中生存，大品牌已經全麵（miàn）與房企、與裝（zhuāng）修公司（sī）深度戰（zhàn）略合作，中小品牌隻（zhī）能從各（gè）方麵全麵進行突圍，從（cóng）紅利時代向紅海時代的轉變，品牌的價值顯得更加重要。在一定的程（chéng）度上，上演的是品牌與（yǔ）品牌之間的爭奪與攻城略地，搶占優勢客戶資源，建立屬於自己的品牌護城河。
未來的產品不是單一的產品升級和迭（dié）代，而是從用戶需求、市（shì）場需求出發。全屋的（de）瓷（cí）磚定製隻（zhī）是一個概念，如果能（néng）與軟裝、全屋定製、岩板定製合作，家具家居行業品牌形成戰略聯（lián）盟品牌，切入剛需市場，形成產品打包銷售，以某種形式作為一個切入（rù）點滲透全國市場。產品從不同的用戶使用場景開發，滿足（zú）基礎的產品美感外，更要滿足功能需求（qiú）。比如防滑耐磨磚等。是自己品牌的優（yōu）勢要繼續放大發揚，揚長避短，建立行業的優勢霸主地（dì）位。是小而美還是大而全，全品類的品牌碾壓，用優勢的（de）頭部產品提升單值，用劣勢的產品線去打擊競爭對手。
建陶行業的展廳勤快（kuài）一點一般一（yī）年一小裝，兩年一大改（gǎi）。未來展廳更需要的是集成裝配式（shì）、快裝、部分活動（dòng）式，作為一個可以移動的展廳城（chéng）堡。一個移動城堡（bǎo）延遲了（le）裝修改造的周期，可以將（jiāng）2年的（de）生命周期延遲到（dào）5年，它的優勢是拚裝式（shì），半移動式會有更多的可塑性與（yǔ）延展性。同理，在渠道下（xià）沉的情形下，展示的店態會（huì）有（yǒu）一線城（chéng）市與二三線城市區分，四線城市區分與其（qí）他層級，不同店態打造不同的（de）品牌專賣店（diàn）。簡單舉例，同樣是樂高（gāo），但是不一樣的拚裝形式。樂高的拚裝形式已經將店態發揮到淋漓盡致。這就（jiù）是一（yī）種從產品維度的店態細分。
營銷創新，首先找準品牌定位，重點對一二線（xiàn）還是三四線，是高端還是超高性價比。是如小米一樣（yàng）先性價比滲透市場下沉，以小城市為單位，以城市的單個（gè）區域（yù）為單位，乃至單個樓盤單位（wèi）的競爭與（yǔ）博弈。競爭到終極，小（xiǎo）米幹翻所有山寨機，提升價格做高端機，達到產（chǎn）品（pǐn）圍城（chéng），低端機做不下去已無利潤可言。最後（hòu）行業發展成頭部品牌開始用資本的力量做杠（gàng）杆，來快速提升品牌與（yǔ）銷量。建材（cái）行業還是以傳統的銷售為主，輔以網（wǎng）紅直播帶貨（huò），互聯網賣貨等形式。產品功能包在網上集成了產品套餐包（bāo），形成產品雲概念。產（chǎn）品形成打（dǎ）包（bāo）銷售，推出優惠套（tào）餐，xx元輕時尚全屋定製，滿足剛需，實用型的產品套餐。如能落地包安裝（zhuāng）設計更佳。其實就如樂高Lego不停的升級（jí）不同的款式，也就是（shì）不同的產品包滿足部分人的選擇需求。
當下陶瓷行業品牌（pái）麵臨日益複雜的市場（chǎng）環境，在新（xīn）的市場變化之下，誰都無法回避適者生存的市場（chǎng）法則。隻有積極思（sī）考，努力求變，真槍（qiāng）實戰加（jiā）油幹，才能朝著幸福目標踏實邁進。
*文章轉載於（yú）《陶瓷資訊（xùn）》
