來源：中華陶瓷網

　　2022年，陶瓷行業麵臨著多方麵的挑戰。一方麵，國際局勢迷離、疫情反複、產業政策和成本上漲對陶瓷行業產（chǎn）生了很大的影響;另一（yī）方麵，房地產暴雷，整裝趨勢進一步凸顯。與此同時，替代材料的發展越來越快，行（háng）業（yè）需（xū）要提升競爭（zhēng）力。下（xià）半年，行業大趨勢是什麽樣的?新的增長點在哪裏?整裝渠道的機（jī）會和雷區都是（shì）哪些?瓷（cí）磚會被（bèi）其他材料替代嗎?對此（cǐ），姚若晗有不少看法。以下為文（wén）章全文（wén），大家往下看——

　　建陶行業大局未（wèi）定!精細化運營趨勢（shì）會更加明顯

　　2022年，陶瓷行業麵臨著多方麵的挑戰。一方麵，國際局勢迷（mí）離、疫情反複、產業政策和成（chéng）本上漲（zhǎng）對（duì）陶瓷行業產生了很大的影響;另一方麵，房地產暴雷，整裝趨勢進一步凸顯（xiǎn）。與此同時，替代材料的發展越來越快，行業需要提升競爭力。

　　下半年（nián），行業大趨勢是什麽樣的?新的增長點在哪裏?整裝渠道的機（jī）會和（hé）雷區都是（shì）哪（nǎ）些?瓷磚會被其他材料替代嗎?對此，姚若晗有不少看法（fǎ）。以下為文章全文（wén），大家往下看——

　　(圖片來源：拍信（xìn）創意，侵刪)

　　建陶大業，大局未定

　　這兩（liǎng）年是逆全球（qiú）化（huà）的趨勢，國（guó）際秩序體係正在重構，俄烏衝突就是以一（yī）種很暴力的方式（shì）在打破（pò）現有的國際秩序。這種打破會（huì）帶來危機，但背後也存在一些機會。

　　長期以來，拉動中國經濟的三駕馬（mǎ）車是外貿、投資（zī）、消費。

　　現在中國的外貿（mào）已經受到了影響（xiǎng）。這兩年不（bú）管是防控還是躺平（píng），實際上很多國（guó）家的經濟都（dōu）是下行的，給了中國很（hěn）大壓（yā）力，如果全世界都躺平，中國與其他國家的經貿聯係會（huì）受到很大影響，這是一個很大的變數。

　　但現在（zài）最大的問題是消費，疫情影響了（le）正常的經濟和生活，極大地抑製了消費，人都（dōu）出不去，是不可能消（xiāo）費的，甚至影響了很（hěn）多領域的組織（zhī）生產。再加上疫情本身還有很大的不確定性，下一步的走（zǒu）向、相關政策，包括相關政策（cè）的執行度都會帶來很大的影響。從宏觀來（lái）看，前景並不樂觀。

　　另外，從產業層麵來（lái）看，房地產前（qián）些（xiē）年高速發展、過度擴張，帶動了60多個行業（yè）的發展，但（dàn）同時也透支了（le）它的後勁，債務杠杆過高，一旦某一關鍵環節出現問題，就會崩盤。現在大麵積的崩盤，已經拖累了（le）瓷磚行業。

　　行（háng）業未（wèi）來的發展方向主要取決於行業外的因素。比如經濟大勢、國（guó）家的產業政策，房地產的發展，包括金融政策、貨幣政（zhèng）策，環保政策，甚至是能源價格，都會對陶瓷行業產生很大的影響。存在著這麽多（duō）變數，談什麽建陶局勢已定?陶瓷行業不能盲目樂（lè）觀。

　　整裝符合消費趨勢

　　能帶來穩定、大量訂單需求（qiú）

　　在外力（lì）的作用之下，行（háng）業內部也會出現一些問題、變化。

　　首先（xiān），這種變化體現在全行業麵臨的經濟危機。前幾年，大家可能感覺日子過得還不（bú）錯，難過的是腰部企業;但現在大家發現，頭部企業好像也沒有比腰部企業過（guò）的好。頭部企業按照擴張（zhāng）的布局，已經鋪開了“毯（tǎn）子”，鋪開（kāi）之後出現問（wèn）題（tí）也覆水難收。但是腰部企業有更大的經營彈性（xìng），形勢好，多（duō）生產點（diǎn）;形勢不好就停窯，抗風險能力（lì）還更強。

　　如果是普遍性的成本上升，問（wèn）題並不是很大，水漲船高，大家都（dōu）一樣。

　　但現在行業麵臨的（de）實際問題是，前些年和（hé）房地產做（zuò）戰（zhàn）采是香餑餑（bō），但恒大等房地產暴雷，暴露了很多問題：應收款要不回來（lái）了、突然失去了最大的增長點，經營平衡維持不了。

　　增長渠道大（dà）致是兩（liǎng）個（gè）方向，一是集采，二是零售。零售是（shì）一個慢功夫，也是個細工程。正向（xiàng）投入是需要時間的（de），還（hái）得保證投（tóu）入效率（lǜ）不錯，才能有結果。

　　那麽更快速的一個舉措就是集采，也就是我們說的整裝渠道。整裝是（shì）除了戰采之（zhī）後（hòu），唯一一個能夠給穩定、大量訂單需求的渠（qú）道。

　　80、90後，甚（shèn）至00後都已經（jīng）是我們的（de）目標消費群體了，現代年輕人很看重個人時間，不會把時間精力花在找自己不懂的材（cái）料上，他們更傾向（xiàng）於直接找整裝公（gōng）司一站式搞定（dìng）。這個（gè）消費觀（guān）念的變化非常大，一定會（huì）造成終（zhōng）端的服務模（mó）式改變、服務（wù）需求增強，整裝公司（sī）在整個產業裏起到集約化的作用，集中產生效率，符合消費趨勢。

　　陶企麵對整裝公司

　　要提高博弈能（néng）力，做足背景考核

　　目前的整裝基本上跟前幾年的開發商是類似發展模式，有大量訂單，掌握流量入（rù）口，處於優（yōu）勢地位，陶瓷企業都（dōu）想擠這條路(整裝)，整裝公司就會對材（cái）料供應商條件越來越苛刻（kè），隻要有一家陶企妥協接受，同行隻能都妥協，最終都成了雞肋，不做，沒有量;做，不（bú）賺錢，還要資金。

　　就像這些年，戰采早就不賺錢了，但是它（tā）量大，可以消化成本，所（suǒ）以大家還是一直不斷地提升占（zhàn）比。直到去年恒大翻車、房地產大麵積暴雷，陶瓷行業才如（rú）夢（mèng）初醒，現在（zài）大家都是一（yī）手交錢、一手交（jiāo）貨。為什麽一定要吃個大虧，大家才醒悟（wù）過來?

　　麵（miàn）對整裝公司，行業要提（tí）高博（bó）弈能（néng）力，不然以行業的慣（guàn）性，肯定要在這個領域裏吃更（gèng）多（duō）的虧，有（yǒu）些企業才會調整策略。

　　還有一點，整（zhěng）裝公司普遍都（dōu）是輕（qīng）資產企業，自（zì）身（shēn）實（shí）力並（bìng）沒有看起來（lái）那麽高（gāo），幾乎沒有（yǒu）上市公司，經營數據、信息不透明，安全性是一個很大的隱患。像前幾年生意（yì）非常紅火的蘋果裝飾，一（yī）出問題跑路，拖累了一（yī）堆材料公司。

　　在合作前一定要（yào）做背景考核。了解合作對象的經營情（qíng）況、征信情況，先不說能賺多少錢、利潤薄甚至沒利潤，可以攤一些費用也是有價值的，但是不要把本錢也虧沒了，這風險比房（fáng）地產開發商還大。不像開發商大多數是上市公司，數據透明，出問題最後還有房子抵，整裝公司跑路就什麽都沒了。

　　另外，整裝公司實際上也麵臨著高度同質化、規模內競爭的問題。現在（zài）一些具備條件的整裝公司在做精細化運營，比如隻做中高端的。還有些集團以不同的實體公（gōng）司，分開做高、中、低端的整裝（zhuāng）。

　　在未來幾年，精細化運營的（de）趨勢會更加明顯，整裝行業發展的越規範、越精細，其實對上遊的材料行業，包括陶瓷行業是有好處的，我們可以根據自己定位去選擇合作對（duì）象，達成更好的匹配，創造新價值和更多的（de）利（lì）潤空間，而不是靠殺價來賺錢（qián），現在整個行業的殺（shā）價太厲害了。

　　瓷磚也可能被替代

　　加強科研創新，提升產業的競爭力

　　有些專家說，“陶瓷都幾（jǐ）千年了，不可能被其他材料替代。”我覺得不一定。

　　有時候不能把情懷和（hé）科學理性畫等號，幹陶（táo）瓷一輩子的人，肯（kěn）定希望永遠不會被替代。但是站在客觀理性、科學的角度，任何材料都可能會被替（tì）代。就像陶（táo）瓷在不斷地替代天然材料、石材、木材，是因為（wéi）陶瓷是人造材料，可（kě）以不斷地改進（jìn）效果、性能。但是人造材料有很多種，如果有些材料（liào），在效果或成本上比（bǐ）陶瓷進步的更快，那是不是有可能替代陶瓷?

　　舉個很明顯的例子，以前（qián）外牆磚占（zhàn）比很大，不管是高樓還是農村的房子都是貼外牆磚。後來很多（duō）人認為不合適，最後國家政策更是直接禁止了。因為建築（zhù）要求、國（guó）家的政策以及技術的發展，整個外牆（qiáng）磚行業都在萎縮，甚至消亡。以（yǐ）前福建有（yǒu）很多（duō）做外牆的廠，後來（lái）改革做仿古磚，或者直接停掉。外牆（qiáng）磚已經基本被外牆塗（tú）料給替代了（le），現（xiàn）在塗料發展非（fēi）常塊，耐用性、效果都很好，成本也能夠不（bú）斷降低（dī）。

　　還有很多新材（cái）料發展的非常快，比如石塑板的性能就非常好又便宜，安裝起來也很快、很方便（biàn），是卡扣（kòu）式的（de），可以（yǐ）大量替代牆地磚。現在瓷磚已經不值（zhí）錢了，在（zài）B端平均都不（bú）到（dào）50塊錢一平方，但是平均的安裝成本，水泥砂漿（jiāng）、瓷磚（zhuān）膠（jiāo）、美縫膠（jiāo）這些東西價格可能是材料（liào）的兩倍。

　　如果瓷磚不在安裝方式方麵做顛覆性的改進，競爭力會越來（lái）越弱，哪怕（pà）成本為0，別人都不會用，這一方麵行業裏一直沒有（yǒu）人（rén）去做（zuò）真正的研究，估（gū）計（jì）也要被替代材料（liào）打（dǎ）得活不下去了，才能（néng）痛定（dìng）思痛。

　　陶瓷（cí）行（háng）業有（yǒu）一個不好（hǎo）的現象，就是急功近（jìn）利，沉迷於做簡單粗暴方式的事（shì）情。

　　我調研了很多相關企業，輔料、設（shè）備、加工、安裝的，發現真正的創新是很多小企業在研究（jiū），大企業迫於生產線壓力，都在解決產銷平衡問題，在這些方（fāng）麵反而下（xià）的功夫少。

　　很多陶瓷企業都被（bèi）短期的業績給約束（shù）住（zhù）了，不願意去搞科研創新。從（cóng）成本和成果上看，技術科研需要很長的周期，有（yǒu）投入還不見得一定能成功（gōng），但恰恰這才能真正提升一（yī）個產業的競爭力。