來源：中華陶瓷網

　　自（zì）去（qù）年(2021年)以來，作為建陶企業最主（zhǔ）要客戶的地（dì）產市場（chǎng）下行，導致陶企銷售受困（kùn）。在這種僧多粥少的情況下，不論是**出台紓困政策，還是企業紛紛發（fā）力搶奪市（shì）場，其成（chéng）效可想而（ér）知。

　　而目前行業比較火的話題“整（zhěng）裝與交付”，被專家視（shì）為是“二次增長（zhǎng）曲線”，是趨勢，也是（shì）陶企接下來必須要走（zǒu）的路。可這些對於陶企當下的困局而言，不僅遠水解不了近渴（kě），實際上也依然是在存量市場裏打轉與爭奪（duó），因此（cǐ），挖掘市場增（zēng）量（liàng）尤其可貴和重要。

　　在市場變化中，如果能尋找到不變的“那部分”或（huò）許就發現了增量。這些年來，盡管建陶行業形勢、產區格局都在發生變（biàn）化，福建在外牆領域產品優勢與主導地位仍然“不變”。這個“不變”，借助新技術轉化而有望（wàng）帶（dài）來市場增量。

　　今年3月份，有福建陶企推出一款新技術，“萬（wàn）向蜂巢背扣外（wài）牆磚（zhuān）”。據了解，該項技術是（shì）在瓷磚壓製（zhì）成型時通過模具，形成多方向倒鉤(蜂巢凹（āo）槽內部大於槽（cáo）口形成)形狀（zhuàng）的背扣，與水泥或瓷磚膠等粘貼時形成榫卯結構產（chǎn）生掛力（lì）。從而有效解決了之前外（wài）牆磚脫落難題（tí）。

　　(圖片來源：陶（táo）城（chéng）報-公（gōng）眾號，侵刪)

　　“萬向蜂巢背扣外牆磚”

　　有了這項技術，約束外牆磚緊箍咒就有望（wàng）摘除。試想一下，福建產區在外牆品類占了三分之一，約占全國60%左右，一旦**相關部門對此前限製使用政（zhèng）策（cè）作些調整，所釋放出的市場增量對福建產區來說，是很可觀的大（dà）幾十條生產線。

　　因此，積極組織相關部（bù）門對外牆磚（zhuān）“背扣技術”產品進行試驗認證，是當務之急。

　　外牆磚市場得到一定擴容（róng），陶企生意自然就好起來了。甚至（zhì）仿古磚、地鋪石價格競爭壓力也因此得到緩解。據悉，該項技術也（yě）有企業用在地鋪石上。

　　所以說，福建**在為陶（táo）企紓困上是有比較大的作為空間的。希望這一（yī）政策調整能夠及時研究推動（dòng），助力福建陶企早日實現破局。

　　當然了，以此經營單（dān）一外牆磚還是不夠的，必須打造強大（dà）外牆體係競爭力。福建現在（zài）的外牆磚已經不再是當年傳統的外（wài）牆磚，它的更新迭代和豐富性、以及應用的裝飾性和藝術性也都大幅提升，已經足以（yǐ）構建整個外裝體係。支撐企業實施外牆整裝營銷戰略。與行業未來發展趨勢銜接。

　　“外牆整（zhěng）裝”，做大客單值

　　“外牆（qiáng）整裝”是指建築物外立麵以及庭院圍牆和地麵所（suǒ）用到的（de）外裝產品（pǐn），在一家（jiā）企業或（huò）一個（gè）品牌就能夠提供齊全，並兼具外牆磚品牌風格的獨立性（xìng），服務的優質性。此舉即滿足消費者省（shěng）心---從（cóng）設計、產品（pǐn）供應（yīng）、施工（gōng）(確保粘（zhān）貼劑與牆體粘牢)一體（tǐ）化保質保量完成。也提升建築外貌藝術觀感價值。同時，企業也因此獲得比（bǐ）單一產品高好幾（jǐ）倍的客單值。

　　當然，外裝領域的（de）產品鏈也是很長的，上有琉璃瓦、古建等裝飾配件（jiàn）;中（zhōng）有各式各樣（yàng）牆磚、薄板、中板、陶板、外保溫複合板;下有地鋪（pù）石（shí）等等（děng）。一家企業不容易做到整個外裝產品配套，需通過相互合作或整（zhěng）合（hé）集成來達成。

　　事實上，福建外牆產品除供應鏈（liàn）強大外，品牌受消費者認可也是一大優勢。福建外牆磚，廣東地板磚，早已是行業和消費（fèi）者的共識。盡管後來外牆磚市場萎縮，福建企業通過開發新品類等舉措（cuò），仍然保持著外牆磚市場影響力。

　　因此，目前其它產區還不具備與福建外牆磚的競爭。福（fú）建陶企需及時把握好這一發展（zhǎn）機遇。

　　此外，在沒有外加限製的前提下，外牆磚（zhuān）相對其它材料而言（yán），競爭優勢也更（gèng）勝一籌。陶瓷相較於其它外牆材料，不僅是耐（nài）久性（xìng），還具備自然、藝術、文化（huà）屬性（xìng），能夠根據地方建築文化、風俗風貌定製相應（yīng）產品。可以說，在眾多外牆裝修（xiū）材料裏，外牆瓷磚更具實用性、環保性。為市（shì）場擴容提供有力支撐。

　　通過外裝向內裝延（yán）伸（shēn）

　　福建除外牆品類、地鋪石知名外，仿古牆地磚品類也享有美譽，並且（qiě）全國產銷量領先。因此，當（dāng）有一些企業或品牌在外牆整裝做（zuò）得很出色，得到市場普（pǔ）遍認可後，通過與仿古（gǔ）牆地磚企業或知名品牌合作，向內（nèi）裝延伸也是水到渠成的（de）事。這樣的經營模式，或許在未（wèi）來3、5年又是福建產區一大特色。

　　(圖片來源：陶城報-公眾號，侵（qīn）刪)

　　當然，在全球經濟大環境不利的情（qíng）況下，即便（biàn）是外牆磚限製使用政策調整，產（chǎn）能有序收縮也還是（shì）必然的。該退（tuì）的退，該進一步發展的發展，方可（kě）推（tuī）動福建建陶產業（yè）優化升級向強發（fā）展。